எல்லையற்ற நுகர்வோர் தேர்வின் சகாப்தத்தில் வெற்றி பெறுவது எப்படி

எல்லையற்ற-வழங்கல்

ஊழியர்களுக்கான பெருநிறுவன பரிசு யோசனைகள்

ஆரம்ப கட்ட சிபிஜி தொழில்முனைவோராக இருப்பதை நேசிக்க இப்போது பல காரணங்கள் உள்ளன.



மூலதனத்திற்கான அணுகல், நுழைவதற்கு குறைந்த தடைகள், நுகர்வோர் இருக்கும் இடத்தை சந்திக்கும் மாற்று சில்லறை சேனல்கள், வேகமாக வளர்ந்து வரும் நுகர்வோர் தளத்தை குறிப்பிட தேவையில்லை, இது லாபத்தை ஈட்டாத பிராண்டுகளை ஏங்குகிறது, ஆனால் ஒரு வித்தியாசத்தை ஏற்படுத்தும் - இவை அனைத்தும் பாரியளவில் சேர்க்கின்றன சரியான வகையான வளர்ந்து வரும் பிராண்டுகளுக்கான வாய்ப்பு.

ஆனால் இந்த வாய்ப்பை உருவாக்கும் நிலைமைகளும் புதிய சவால்களை முன்வைக்கின்றன. பிராண்டுகளுக்கிடையேயான போட்டியும் எல்லா நேரத்திலும் உயர்ந்தது. நுகர்வோர் கிட்டத்தட்ட முடிவில்லாத தேர்வுகளை எதிர்கொள்கிறார்.

ஒரு பிராண்டின் பார்வையில், இந்த தீவிரமான போட்டி என்பது பிழையின் விளிம்பு ரேஸர் மெல்லியதாக இருக்கிறது. ஒரு தவறான நடவடிக்கை பேரழிவை உச்சரிக்கக்கூடும்.



நானும் மற்றவர்களும் “எல்லையற்ற வழங்கல்” என்ற பிரச்சினையை அழைக்கிறோம்.

இந்த டைனமிக் நீண்ட காலமாக மென்பொருள் துறையில் இயங்குகிறது, அங்கு உற்பத்தியின் டிஜிட்டல் தன்மை என்பது நீங்கள் விற்க எல்லையற்ற விநியோகத்தைக் கொண்டிருக்கிறீர்கள் என்பதாகும்.

நுகர்வோர் தேர்வு வெடிக்கும்போது, ​​டிஜிட்டல் ஒன்றை விட உடல் ரீதியான நன்மைகளை நாங்கள் விற்பனை செய்தாலும், தற்போது சிபிஜியில் எல்லையற்ற விநியோகத்தை அணுகுவதாக நான் வாதிடுகிறேன்.



நான் சமீபத்தில் மீண்டும் இந்த யோசனையை சந்தித்தேன் இது அளவிடவில்லை , சறுக்கல் சந்தைப்படுத்தல் குழுவால் ஒன்றாக இணைக்கப்பட்ட ஒரு அற்புதமான சிறிய புத்தகம் . தொடர்புடைய பத்தியில் இங்கே:

“நீங்கள் வாடிக்கையாளருடன் நெருக்கமாக இருப்பதன் மூலம் மட்டுமே உயர் வளர்ச்சியை அடைய முடியும்…எல்லையற்ற விநியோக உலகில், வாடிக்கையாளருக்கு எல்லா சக்தியும் இருப்பதை நாங்கள் உணர்ந்தோம். ” (பக். 7)

வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், எல்லையற்ற விநியோக சகாப்தத்தில், நுகர்வோர் வெற்றிக்கு மிக நெருக்கமான பிராண்டுகள்.

இவை அனைத்தும் நல்லது மற்றும் நல்லது, ஆனால் அது உண்மையில் எப்படி இருக்கும்? உங்கள் நுகர்வோருடன் நெருங்கிப் பழகுவதற்கும், எல்லையற்ற சப்ளை சகாப்தத்தில் போட்டியை வெல்வதற்கும் நான்கு வழிகள் இங்கே.

1. தயாரிப்பு கண்டுபிடிப்பு அல்ல, பிராண்ட் புதுமையில் கவனம் செலுத்துங்கள்

இடுப்பு

ஒரு சிறந்த தயாரிப்பு வைத்திருப்பது அவசியம் என்பதை மறுப்பதற்கில்லை. பொழிப்புரைக்கு கிளேட்டன் கிறிஸ்டென்சன், உங்கள் வாடிக்கையாளர் ஒரு வேலையைச் செய்ய உங்கள் தயாரிப்பை நியமிக்கிறார், மேலும் அது அந்த வேலையை போட்டியை விட சிறப்பாக செய்ய வேண்டும்.

ஆனால் உங்கள் தயாரிப்பை நீங்கள் முடிவில்லாமல் புதுமைப்படுத்த வேண்டும் என்று அர்த்தமல்ல - அல்லது உங்கள் தயாரிப்பு உங்கள் முக்கிய வேறுபாட்டாளராக கூட இருக்க வேண்டும்.

தயாரிப்பு கண்டுபிடிப்புகளில் முற்றிலும் வேறுபடுத்த முயற்சிப்பது எல்லையற்ற வழங்கல் சகாப்தத்தில் தோல்விக்கான செய்முறையாகும். நான் பெரும்பாலான நேரங்களைப் பார்க்க முடிகிறது தேவையற்றது தயாரிப்பு கண்டுபிடிப்பு - அதாவது, முக்கிய நுகர்வோர் தேவைகளை நிவர்த்தி செய்யாத அல்லது நுகர்வோர் அபிலாஷைகளை உணர உதவும் புதுமை.

பிராண்டுகள் தங்கள் முயற்சிகளில் எவ்வளவு கவனம் செலுத்த வேண்டும் - அதிகமாக இல்லாவிட்டால் பிராண்ட் கண்டுபிடிப்பு.

பிராண்ட் கண்டுபிடிப்புகளுக்கு சில சிறந்த எடுத்துக்காட்டுகள் உள்ளன ஹிப்பியாஸ் , கிரீன் பார்க் பிராண்டுகளின் லிவியோ பிஸ்டெர்சோவால் நிறுவப்பட்ட சிறந்த பஃப் பிராண்ட்.

ஹிப்பியாஸ் ஒரு நுகர்வோர் மைய அணுகுமுறையுடன் கட்டப்பட்டது, இது வளர்ந்து வரும் நுகர்வோர் தேவைகளையும் அபிலாஷைகளையும் பிராண்ட் வழியாக அல்ல, தயாரிப்பு அல்ல.

'இந்த பார்வை முதலில் ஒரு பிராண்டை உருவாக்குவதாகும்' என்று லிவியோ சமீபத்தில் நான் சொன்னபோது என்னிடம் கூறினார் பிராண்ட் பில்டர் போட்காஸ்டுக்காக அவரை பேட்டி கண்டார் . “நான் பிராண்டுகளை உருவாக்கும் விதம், நுகர்வோர் எப்போதும் முதலில் வருவார். கேள்வி எப்போதுமே இருந்தது, ஆரம்பத்தில் இருந்தே உங்களுக்கு உண்மையான உணர்வு இருப்பதாக நாங்கள் உங்களுக்கு எப்படி உணருகிறோம்? எங்கள் பயணத்தின் ஒரு பகுதியை நாங்கள் எவ்வாறு உணரவைக்கிறோம்? அது எப்போதும் முதலிடத்தில் இருந்தது. ”

லிவியோ தனது வாடிக்கையாளர்களின் அபிலாஷைகள் நீண்ட எதிர்காலத்தில் என்னவென்று சரியாக அறிந்திருந்தார், மேலும் அந்த முழு எதிர்காலத்திலும் தனது பிராண்ட் கதைகளைத் திட்டமிட்டார்.

இந்த கதை மிகவும் வலுவானது, லிவியோ ஸ்டார்பக்ஸ் உடன் ஒரு தேசிய விநியோகத்தை ஒரு தயாரிப்புக்கு முன்பே தரையிறக்கியது. கதையின் வலிமையின் அடிப்படையில் மட்டுமே ஸ்டார்பக்ஸ் விற்கப்பட்டது.

2. உங்கள் முக்கிய வாடிக்கையாளர் எதைப் பற்றி கவலைப்படுகிறார் என்பதை அறிக

sn-home-molly-7135

பெரியவர்களுக்கான விளையாட்டுகளைப் பற்றி தெரிந்து கொள்ளுங்கள்

உங்கள் வாடிக்கையாளருடன் நெருங்கிப் பழகுவது அருகாமையில் இருப்பதல்ல (அது ஒரு பகுதியாக இருந்தாலும்). இது உங்கள் அறிவைப் பற்றியது வாடிக்கையாளரின் தேவைகள் மற்றும் அபிலாஷைகள் . அவர்கள் யாராக மாற விரும்புகிறார்கள்? இந்த நேர்மறையான மாற்றத்திற்கு உங்கள் தயாரிப்பு மற்றும் பிராண்ட் எவ்வாறு வழிகாட்ட முடியும்?

இதைச் செய்வதற்கான ஒரே வழி, உங்கள் வாடிக்கையாளருடன் தொடர்ந்து இரு வழி உரையாடல்களை நடத்துவதே.

இது உங்கள் செய்தியை ஒளிபரப்புவது பற்றியும், கேட்பது பற்றியும் அதிகம், குறிப்பாக ஆரம்பத்தில். உங்கள் வாடிக்கையாளர்களைப் பற்றி அறிந்து கொள்வதே உங்கள் வேலை, இதனால் அவர்கள் உண்மையில் அக்கறை கொள்ளும் வழிகளில் நீங்கள் சிறந்தவர்களாக இருக்க முடியும்.

இது அவர்கள் அதிகம் அக்கறை கொள்ளாத பகுதிகளில் வேண்டுமென்றே ஏழைகளாக இருப்பதையும் குறிக்கலாம் - இதன்மூலம் நீங்கள் உண்மையிலேயே முக்கியத்துவம் வாய்ந்த பகுதிகளுக்கு மேலேயும் அதற்கு அப்பாலும் செல்லலாம்.

விஞ்ஞான மற்றும் உரையாடல் வகைகளில் தரவு இங்கே அவசியம். முழுப் படத்தைப் பெற உங்களுக்கு இரண்டு வகையான தரவு தேவை. நாங்கள் தொடங்குவதற்கு இது ஒரு காரணம்howtobuildarocketship- வாடிக்கையாளர் தரவுகளுக்கு பிராண்டுகளுக்கு விரைவான, மலிவு அணுகலை வழங்குவதன் மூலம், தங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் உண்மையில் அக்கறை கொள்வதை அவர்கள் அறிந்து கொள்ளலாம்.

3. உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் இருக்கும் இடத்தில் இருங்கள்

அலுவலகம்

உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் இருக்கும் இடத்தில் நீங்கள் இருக்க வேண்டும். இது விநியோகத்திற்கு மட்டுமல்ல, சோதனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் ஆகியவற்றிற்கும் பொருந்தும்.

நெரிசலான சில்லறை அலமாரியில் கண்டுபிடிக்கப்படும் என்று எதிர்பார்க்க வேண்டாம். உங்கள் சில்லறை மூலோபாயத்தில் உங்கள் வாடிக்கையாளரை அவள் செலவழிக்கும் மாற்றுச் சேனல்கள் இருக்க வேண்டும். இது அலுவலகங்கள் அல்லது இணை வேலை செய்யும் இடங்கள், ஜிம்கள், சவாரி-பங்கு வாகனங்கள் அல்லது இசை விழாக்கள் போன்ற கலாச்சார நிகழ்வுகளைக் குறிக்கலாம். வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், அவர்களின் ஷாப்பிங் அனுபவம் மட்டுமல்லாமல் அவர்களின் வாழ்க்கையின் ஒரு பகுதியாக மாறும். எங்கள் நிறுவன சேனலை முதலில் உருவாக்குவதில் Dcbeacon கவனம் செலுத்துவதற்கான மிகப்பெரிய காரணம் இதுதான்.

சோதனையில் அதிக முதலீடு செய்ய நான் எப்போதும் பிராண்டுகளுக்கு சொல்கிறேன். உங்களிடம் ஒரு நல்ல தயாரிப்பு இருந்தால், உங்கள் தயாரிப்பு முடிந்தவரை அதிகமானவர்களைப் பெறுவதே உங்கள் குறிக்கோளாக இருக்க வேண்டும். சோதனை வாய்ப்புகளை உருவாக்குவதே முக்கியமாகும், இது பயன்பாட்டு வழக்கை முடிந்தவரை நெருக்கமாக பிரதிபலிக்கிறது.

உங்கள் மார்க்கெட்டிற்கும் இதுவே பொருந்தும். உங்கள் வாடிக்கையாளர் தங்கள் நேரத்தை செலவழிக்கும் தளத்தைத் தேர்வுசெய்து, பயன்பாட்டு வழக்குடன் சீரமைக்கவும். உங்கள் பிராண்ட் நுகர்வோர் மையமாக இருந்தால், Instagram. இது இளம் நிபுணர்களிடம் அதிக கவனம் செலுத்தினால், சென்டர் ஒரு சிறந்த பந்தயமாக இருக்கலாம். தனித்துவமான உள்ளடக்கத்தில் முதலீடு செய்யுங்கள், அது சக் மற்றும் ஆர்வமற்றது, இது மக்கள் வாழ்க்கையில் எங்கு செல்ல விரும்புகிறார்களோ அங்கு செல்ல உதவுகிறது.

4. உங்கள் உறவுகளை வைத்திருங்கள்

0i4a3522

கடைசியாக, முடிந்தவரை, உங்கள் உறவுகளை நீங்கள் சொந்தமாக வைத்திருக்க வேண்டும். ஏனெனில் பிராண்டுகள் உள்ளன உறவுகள்.

பேலியோ உணவில் நீங்கள் பாப்கார்ன் சாப்பிடலாமா?

எங்கள் வாடிக்கையாளர் ஒரு நண்பர், நீங்கள் உண்மையிலேயே புரிந்துகொள்ளும் ஒருவர், ஒரு கட்டத்தில் மட்டுமல்ல, உங்கள் வாடிக்கையாளர் மாறும்போது தொடர்ந்து காலப்போக்கில் நாங்கள் சிந்திக்க வேண்டும்.

அமேசானில் தங்கள் ஈ-காம் வணிகத்தின் பெரும்பகுதியைச் செய்வதில் எத்தனை பிராண்டுகள் உள்ளடக்கமாக இருக்கின்றன என்பதையும், எனவே அவர்களின் வாடிக்கையாளர் உறவுகளை விட்டுவிடுவதையும் நான் வியப்படைகிறேன். ஆமாம், அமேசான் உங்கள் சில்லறை மூலோபாயத்தின் ஒரு பகுதியாக இருக்க வேண்டும், அதைச் சுற்றி எதுவும் இல்லை. ஆனால் அமேசான் சுற்றுச்சூழல் அமைப்பை விகிதாசாரமாக நம்பியிருப்பது என்பது வாடிக்கையாளர் பார்வைக்கு மட்டுப்படுத்தப்பட்டதாகும், மேலும் அந்த முக்கியமான உறவுகளின் உரிமையும் இல்லை.

உங்கள் வாடிக்கையாளர் உறவுகளை முடிந்தவரை சொந்தமாக வைத்திருப்பது ஸ்மார்ட் உத்தி. அதனால்தான் ஒரு மின்னஞ்சல் பட்டியல் இன்னும் அங்குள்ள மிகவும் மதிப்புமிக்க சந்தைப்படுத்தல் தந்திரங்களில் ஒன்றாகும்.

உங்கள் வாடிக்கையாளருடன் நீங்கள் எவ்வாறு நெருக்கமாக இருக்க வேண்டும்? கருத்துகளில் உங்கள் மிகவும் நம்பகமான தந்திரத்தை எனக்குத் தெரியப்படுத்துங்கள்.